Resumo de 60 segundos
- Com 85% de todos os alunos da academia agora fazendo exercícios em casa, as academias são confrontadas com uma nova forma de desafio para manter a participação dos membros na academia.
- O uso inteligente de desafios de condicionamento físico na academia pode impulsionar o engajamento, a satisfação e a fidelidade dos alunos.
- Os desafios e a gamificação são uma ótima maneira de atrair alunos da Geração Z e dos Millennials – um grupo demográfico crescente que agora representa 80% do mercado consumidor de condicionamento físico.
- Existem infinitas opções (veja abaixo) sobre o que você poderia fazer, mas para executar um desafio bem-sucedido, você precisa que os membros de sua equipe sejam entusiasticamente envolvidos desde o início.
A retenção de alunos continua sendo um dos maiores desafios enfrentados pela indústria de academias. Se alguma coisa, como oportunidades se proliferam para exercer ativdade física fora do ambiente das academias, está ficando mais difícil manter os membros fiéis.
Com 85% de todos os alunos da academia agora fazendo exercícios em casa, as academias são confrontadas com uma nova forma de desafio. Onde uma vez aqueles que querem ficar em forma escolheriam entre ir à academia ou correr, agora há toda uma série de opções disponíveis, desde treinos on-line liderados por celebridades a eventos de participação em massa, além de estúdios baseados em aplicativos. programas de treinamento com elementos de gamification para criar excitação e engajamento.
E agora, quando as pessoas chegam à academia, suas expectativas são maiores do que nunca. Inovações não apenas na área de fitness, mas em quase todos os tipos de vida – do varejo aos hotéis e à tecnologia doméstica – estão gerando uma expectativa de que as empresas, independentemente de seus produtos, terão de alguma forma transcendido esse produto. Para ter sucesso no mercado atual de consumidores, as empresas precisam criar e vender EXPERIÊNCIAS com um capital E – algo que seus clientes desejarão participar, compartilhar e falar.
O papel do desafio
Então, como as academias podem fazer isso? Se os alunos – ou alunos em potencial – estão buscando maneiras novas e estimulantes de se exercitar, como podemos injetar essa empolgação no ambiente da academia, de modo a nos tornarmos o destino de escolha? Como podemos transformar uma visita à academia em uma verdadeira experiência?
Há muitas maneiras de abordar isso, mas uma que foi repetidamente mostrada como tendo o impacto desejado é o desafio da aptidão física. Bem feito, estas são uma ótima maneira de construir comunidade e propósito compartilhado entre seus membros – há sempre uma verdadeira agitação em torno de um grande desafio. Isso por si só impulsiona o engajamento, a satisfação e a lealdade dos alunos.
Mas um desafio também impulsiona a lealdade simplesmente ao aproveitar a natureza humana: o desejo de melhorar a nós mesmos, de provar nosso valor contra os outros… para vencer. E continuar tentando – isto é, continuar voltando para a academia – até que o façamos.
Considerações chave
Se o seu desafio proposto é complexo, multidisciplinar, com duração de um mês ou um simples ‘quantas flexões você pode fazer?’ Nesse caso, há alguns pontos importantes a ter em mente:
Dê ao seu desafio imediatismo e relevância: há algum grande evento acontecendo – Copas do Mundo, Olimpíadas ou até mesmo eventos locais bem conhecidos – o que você pode usar como tema? Isto lhe dará imediatamente mais informações e fará com que os alunos fiquem intrigados.
Pense nos seus alunos atuais: certifique-se de configurar um desafio que atrairá uma proporção razoável de seus alunos. Não crie desafios super difíceis que só atraiam os 1% mais aptos: eles provavelmente serão leais a sua academia de qualquer maneira. Certifique-se de que seu desafio atende a todos os níveis, para que todos se sintam confiantes em participar – você pode até ter diferentes categorias com seus próprios vencedores e prêmios.
Pense em seus futuros alunos: além de sua associação atual, pense no tipo de aluno que você gostaria de atrair para a sua academia. Como eles agora representam 80% do mercado consumidor de fitness, você certamente desejará atingir os Millennials e a Geração Z para tornar sua associação mais ativa e explorar esse grupo demográfico crescente. Neste caso, você pode executar uma oferta introdutória centrada em um treino HIIT de alta octanagem, com um forte foco em experiência e um elemento de gamificação amigo da mídia social para garantir que a oferta atraia os olhos de seu mercado-alvo.
Reconheça todos: você pode ter vencedores, mas não perdedores. Reconheça todos que completam o desafio. Isso é fundamental para que os desafios pareçam acessíveis até mesmo para os membros menos aptos – e se eles participarem regularmente, em breve eles estarão mais aptos!
Facilite a participação: garanta que o processo de inscrição seja simples, para que você maximize o número de membros participantes. Quanto mais membros fizerem o desafio, mais um burburinho você criará e mais bem sucedido será. Além disso, considere tornar o primeiro passo do desafio um comparativamente fácil de concluir: isso dará a todos uma sensação inicial de conquista e os incentivará a continuar.
Certifique-se de que sua equipe esteja a bordo: Para executar um desafio bem-sucedido, você precisa que a sua equipe esteja envolvida com entusiasmo. Obtenha a opinião de cada um, desde o início, ideias de brainstorming para desafios e considere a criação de um quadro de líderes para sua equipe – quem pode inscrever a maioria dos membros para o desafio? Os membros participantes podem até ser divididos em equipes, com um membro da equipe liderando cada equipe e motivando-os ao longo do caminho.
Não complique demais as coisas: seus alunos podem estar acostumados com aplicativos inteligentes que rastreiam todos os seus dados digitalmente, mas criar esse tipo de tecnologia apenas para um desafio pode ser um processo caro. E em qualquer caso, a diversão do desafio está em participar. Contanto que você tenha uma maneira de medir e acompanhar os resultados, mesmo que seja de baixa tecnologia, tudo bem.
Qual o seu elenco: Não pense em seus desafios como sendo apenas para seus alunos. Compartilhando placares de líderes e detalhes dos vencedores em seus canais de mídia social, você não apenas garantirá que todos os seus membros estejam falando sobre o desafio – você também mostrará sua academia como o lugar divertido para se exercitar na cidade, potencialmente você pode ganhar alguns novos alunos.
O simples funciona bem: Então, qual desafio você vai criar para seus membros? Lembre-se, eles não precisam ser assuntos complexos. O que faz ou quebra um desafio é o comprometimento de sua equipe – sua capacidade de engajar os membros e tornar esse momento divertido.
Com isso em mente, aqui estão algumas ideias realmente simples para os desafios. Esperançosamente, isso fará sua criatividade fluir!
DESAFIO DO SMARTBAR™: faça 10 agachamentos com o maior peso que você puder cada vez que estiver na sala de ginástica. Com quantos quilos você pode melhorar seu peso máximo dentro de um mês?
SMARTSTEP™ CHALLENGE: Faça parte do ’50 ‘- 50 tríceps de triceps, 50 flexões, 50 saltos, 50 burpees. Três vezes por semana durante quatro semanas. Todos são vencedores, mas o circuito mais rápido – feito a qualquer momento nas quatro semanas – recebe o prêmio principal.
MBX MAT™ CHALLENGE: Por quanto tempo você pode se manter em isometria em uma prancha? Quantas flexões você pode fazer em dois minutos? Quantas flexões em um minuto?
O desafio do GRIT
Alternativamente, se seus alunos precisarem de um teste mais duro, que tal oferecer o LES MILLS GRIT ™
Campanha do Desafio – um desafio de oito semanas baseado nos treinos de alta intensidade do GRIT.
Mais uma vez, em termos de equipamento, a SMART TECH é tudo o que você precisa para executar o GRIT Challenge: SMARTBAR, SMARTSTEP e MBX Mats. No entanto, deixe claro que todos os alunos participantes precisarão de um nível razoável de aptidão física.
O desafio – que foi criado para ajudar as academias a se envolver com os alunos e promover a frequência às aulas – é um pouco atípico em que, em vez de incentivar os membros a competir uns contra os outros, é um desafio onde eles competem contra si mesmos.
O senso de comunidade ainda está lá – de insistir para que você e as pessoas à sua volta continuem – como é o mesmo grupo de pessoas que participam das oito semanas. O prêmio: resultados que serão óbvios para todos os alunos até o final das oito semanas.
O desafio é baseado em pesquisas feitas pela Dra. Jinger Gottschall na Penn State University, nos EUA. Em seu estudo, dois grupos de 42 adultos aptos foram submetidos a um programa de treinamento de seis semanas. O Grupo 1 fez três horas de cardio e duas horas de treinamento de força a cada semana. O Grupo 2 adotou uma abordagem semelhante, mas substituiu uma sessão de cardio de 60 minutos por dois exercícios GRIT de 30 minutos. Não houve mudanças feitas na dieta de ambos os grupos.
Enquanto ambos os grupos obtiveram resultados fenomenais – aumento significativo na aptidão cardiovascular e força funcional, e decréscimos significativos na gordura corporal, triglicérides e circunferência da cintura – os resultados da maioria dos membros do grupo GRIT foram mais de duas vezes melhores que os do Grupo 1 no mesmo período de tempo .
Na parte de trás desses incríveis resultados, criamos um GRIT Challenge para sua academia – incluindo vídeos e outros materiais promocionais para ajudar você a conseguir que os alunos se inscrevam. É um desafio de oito semanas para realmente levar os resultados para casa!
Então, em vez de apenas executar o GRIT como parte da programação do seu estúdio, por que não complementá-lo com alguns desafios do GRIT? Incentive seus alunos e acompanhe seus resultados com medições antes e depois das oito semanas. Se for popular, pode se tornar uma oferta regular – talvez trimestral – na sua academia.
Confira nossa série de vídeos GRIT Challenge no Youtube.