Resumo de 60 segundos
- Os treinos HIIT em pequenos grupos da emPOWERed colocaram a academia no mapa, proporcionando resultados impressionantes para os participantes, ao mesmo tempo em que criaram um fluxo inestimável de receitas auxiliares.
- Os treinos de transformação de 8 semanas centrados em torno da programação GRIT da Les Mills apresentam uma taxa de retenção de 90%.
- No ano passado, esses treinos de transformação trouxeram US $ 21 mil em receita adicional e isso está aumentando em mais de 50% ano a ano.
- O foco da emPOWERed em resultados específicos de pesquisa forneceu uma fonte convincente e confiável de resultados para apoiar os esforços de marketing da academia.
Para Angela Davis, proprietária e CEO da Baltimore’s emPowered, o lançamento de uma sala de ginástica em uma boutique sempre será um projeto enraizado na paixão.
Tendo encontrado consolo na boa forma em um momento de profunda tragédia familiar, ela se inspirou para criar uma academia centrada na comunidade onde outras pessoas pudessem encontrar seu caminho de fitness com um programa personalizado, projetado para ajudá-las a prosperar.
“Dizer que me perdi quando meu filho mais novo enfrentou sérias complicações depois de uma cirurgia de rotina é uma subavaliação completa”, diz Angela. “Mas como ele melhorou, eu comecei a embarcar em uma incrível jornada de fitness e quando surgiu a oportunidade de lançar a EmPOWERed Fitness no verão de 2017, eu sabia que tinha que fazer isso.”
A boutique de 5.000 pés quadrados é especializada em ginástica de grupo, com foco em decoração chique e professores de alta qualidade que ajudam a complementar a oferta. A associação de US $ 99 por mês fornece acesso a mais de 50 aulas semanais nos dois estúdios de fitness do grupo, oferecendo de tudo, desde aulas de dança, ballet, yoga e boxe.
Mas foram os cursos de treinamento para pequenos grupos da emPOWERed que realmente ajudaram a colocar a academia no mapa, proporcionando resultados impressionantes para os participantes, ao mesmo tempo em que criaram um inestimável fluxo de receitas auxiliares.
Receita Extra
“Nossos cursos de treinamento para pequenos grupos são ministrados em sessões da Les Mills e tem sido uma joia absoluta para nós”, diz Angela. “No ano passado, a GRIT trouxe US $ 21k em receita adicional e isso está aumentando em mais de 50% ano a ano.”
Os cursos de transformação de 8 semanas do clube oferecem duas aulas de GRIT por semana – uma é sempre GRIT Strength, enquanto a segunda alterna entre GRIT Cardio e GRIT Plyo. Cada curso de 8 semanas tem um preço de US $ 149 para membros e US $ 179 para não-membros, enquanto a competição por lugares fez com que a academia lutasse para acompanhar a demanda.
“Tivemos que triplicar o número de treinos devido à sua popularidade entre os alunos”, diz Angela.
“A taxa de retenção para nossos treinos de GRIT é superior a 90% e, como você esperaria com esse número, obtemos uma grande quantidade de novas referências de alunos.
“Eu nunca tinha experimentado o GRIT antes de nosso lançamento, mas depois de pesquisar o programa eu pude ver claramente a qualidade.”
“O GRIT tem sido um grande fator em nosso sucesso até agora e fortaleceu nossa oferta geral de condicionamento físico em grupo estabelecendo o padrão para a intensidade e a qualidade de todos os programas da academia.”
Resultados enraizados na pesquisa
Uma das principais razões para as prósperas aulas de treinamento em pequenos grupos da emPOWERed tem sido a capacidade da academia de demonstrar claramente os resultados que eles trazem através do uso inteligente da pesquisa.
Além de alavancar as ideias de pesquisa da Les Mills, a academia realizou vários estudos em conjunto com acadêmicos, observando as mudanças de desempenho observadas pelos participantes ao longo do período de oito semanas.
Um desses estudos, (Essel, 2018) descobriu que os participantes do treino GRIT tiveram uma redução média de 8% no tempo que levaram para percorrer 5 km após apenas 6 semanas, com a pesquisa concluindo que benefícios semelhantes poderiam ser alcançados por corredores de resistência competitiva se adicionarem os treinos em seu programa de treinamento.
O segundo estudo fez uso do sistema de Teste de Composição Corporal para demonstrar as mudanças físicas experimentadas por participantes de outros pequenos grupos com o GRIT e, os resultados foram impressionantes em todos os níveis. Apesar de não mudar nada em sua dieta, os participantes perderam uma média de 3,2 quilos de gordura apenas por participar do treino, ganhando em média 2,15 quilos de músculo por pessoa.
Em meio a um crescente mar de mídias sociais de mitos de fitness e afirmações duvidosas, a abordagem da emPOWERed para resultados específicos de pesquisa forneceu uma fonte convincente e confiável de resultados para apoiar os esforços de marketing da academia. Enquanto isso, o foco em diferentes resultados (tempos de execução e transformação do corpo) forneceu pontos de prova que permitem a academia adaptar sua mensagem às necessidades de públicos-alvo específicos de uma forma raramente vista entre as concorrentes.
Angela acrescenta: “A pesquisa definitivamente ajudou a dar a nossa academia certa vantagem, já que ajudou a destacar claramente os benefícios específicos de nossos treinos intensivos de uma forma que não é normalmente vista.”
“Obviamente, há muitas pessoas procurando transformar seu corpo e um número crescente de corredores, por isso, poder apelar para eles de uma forma personalizada, que eles realmente valorizam, nos ajudou a nos destacar novamente.”
Sobre o Coaching
Resultados impressionantes e programação de alta qualidade podem ter ajudado a EMPOWER a espalhar a palavra e trazer as pessoas para a academia, mas para Angela, é sua equipe de professores que mantém os alunos voltando semana após semana.
“Temos uma equipe fantástica aqui e os nossos professores do Les Mills GRIT são algumas de nossas estrelas brilhantes,” acrescenta.
“Eles possuem confiança, conhecimento, acessibilidade, boa execução e forma – eu absolutamente noto uma diferença entre professores treinados pela Les Mills e outros professores.”
“A professora que mais se destaca é definitivamente Melissa Fisher. Ela é a treinadora ideal do GRIT, pois ela cuida de seus clientes, empurrando-os além de seus limites em 100% do tempo. Ela abriu o caminho para todos os outros professores GRIT em nossa academia e elevou o nível para toda a nossa área.”
“Essa capacidade de criar uma experiência de treino de alta qualidade, na qual os alunos podem exceder seus objetivos individuais em um ambiente acolhedor, é exatamente a visão que tivemos quando começamos a nos empoderar. E é o modelo que vamos manter fiel a seguir em frente.”
