Resumo de 60 segundos
- Millennials e Geração Z – apelidados de 'Geração Ativa' – agora representam 80% de todos os frequentadores de academia;
- 85% de todos os membros da academia também fazem exercícios em casa, destacando a necessidade de soluções digitais;
- A geração de contas ativas representa 89% do total de usuários de treinos on-line ou baseados em aplicativos;
- ‘Treinador inteligente’ é a característica mais desejada pela Geração Ativa.
Para cada geração, há movimentos sociais definidores, músicas icônicas e memórias duradouras que ajudam a definir seu legado cultural. À medida que o fitness avançou para o mainstream, as gerações recentes tiveram até exercícios que ajudaram a definir sua era – seja Jazzercise, Jane Fonda ou Johnny G Spinning.
Os Millennials e a Geração Z já são a esmagadora maioria no mercado de fitness, representando 80% de todos os frequentadores de academia.
Este é um dos destaques da Pesquisa Global de Fitness do Consumidor Les Mills de 2019, que revela que a mudança geracional no mercado de fitnessestá acontecendo muito mais rápido do que a maioria das pessoas imagina. O estudo, o maior de todos os tempos, perguntou a mais de 12 mil pessoas em 22 países como e onde gostariam de se exercitar.
Com os Millennials e a Geração Z demonstrando ser o principal campo de batalha das academias hoje em dia, o relatório lança novos insights sobre suas preferências de preparo físico. Ele destaca como uma indústria que cresceu rapidamente em conjunto com Baby Boomers e a Geração X com um modelo de negócios projetado para atender às suas necessidades deve continuar a evoluir para acompanhar as crescentes expectativas do consumidor atual.
Aqui estão 6 dos principais insights de pesquisa sobre como os Millennials e a Geração Z estão mudando o jogo e como as instalações de fitness podem jogar para vencer:
1) Está pronto para a tecnologia?
Podemos dizer que a Geração Ativa espera a tecnologia como padrão para melhorar a sua experiência de treino, mas que tipos de tecnologia eles realmente valorizam?
A pesquisa revela que o Geração Ativa exige uma experiência de fitnessconectada e sem costura, que se adapte ao seu estilo de vida e permita que eles treinem em seus próprios termos.
A partir de uma perspectiva de treino em grupo, isso significa uma solução Ao Vivo, Virtual e Em Casa totalmente integrada que pode realmente levar o alcance da sua academia além das quatro paredes e em todos os aspectos da jornada de fitness de um aluno.
Os números mostram que a Geração Ativa representa mais de 65% dos participantes do Virtual Ftness, enquanto 85% de todos os membros da academia também fazem exercícios em casa, ilustrando a importância de ser capaz de atender todos os tipos de experiências de fitness se a sua academia for inspirar lealdade com a atual Geração.
2) Conteúdo traz passagem
No entanto, as academias podem aproveitar as soluções de tecnologia para oferecer experiências de adequação mais amplas. Isso é pouco importante, a menos que a qualidade do conteúdo corresponda às expectativas sempre crescentes dos consumidores atuais.
A pesquisa descobriu que quase um quarto dos praticantes de exercícios regulares participam de treinamentos on-line ou usam aplicativos, com a Geração Ativa representando 89% desse público total.
Com o uso de aplicativos de conteúdo fitness aumentando em 330% entre 2014 e 2017, as oportunidades aqui são inquestionáveis, mas a qualidade do conteúdo permanece extremamente inconsistente.
As academias que vencerão serão aquelas que podem formar as parcerias certas para garantir que seu alcance estendido além das quatro paredes traga aos alunos, conteúdo de alta qualidade que se destaque da multidão.
Ao oferecer aptidão física na ponta dos dedos dos seus alunos, as academias podem ajudar os alunos a permanecerem no ritmo do condicionamento físico e manter a motivação, estejam eles presos em casa, no trabalho ou viajando – uma arma poderosa na guerra contra a retenção.
Eles manterão os alunos atuais envolvidos e abrirão uma rota para alcançar 68% dos adultos que não são membros de uma academia. Ajudar essas audiências a mergulhar no mundo do fitness, apoiando-as a se formarem em casa para o espaço da academia, pode servir como uma fonte rica de novos sócios para as academias, que podem aguçar o apetite através de ótimos conteúdos digitais.
3) Eles se esforçam
Uma das descobertas mais destacadas da pesquisa foi que as populações em geral estão se exercitando com muito mais frequência do que as 1,9 vezes por semana na academia que normalmente lhes atribuímos. Constatou-se que 84% dos praticantes regulares estão praticando algum treino, no mínimo três vezes por semana, com as gerações mais jovens liderando o caminho.
A Geração Z é a mais ativa, com 87% desse grupo demográfico exercendo três ou mais vezes por semana, com os Millennials logo atrás deles.
Academias que aproveitam essa visão holística de vida saudável e socialização, enquanto proporcionam experiências de alta qualidade que combinam com a disposição da Geração Ativa por treinar três vezes por semana e os manter voltando, estarão bem posicionadas para capitalizar e lucrar.
4) Eles amam companhia
Como vimos na ascensão meteórica das boutiques – as visitas a estúdios de luxo cresceram 121% nos últimos cinco anos apenas nos EUA – os jovens de hoje valorizam significativamente os aspectos sociais do exercício físico.
A Geração Ativa compõe 81% de todos os participantes da aula de condicionamento físico – e os números mostram que os alunos mais jovens (Geração Z) valorizam a interação social em uma experiência de treinamento ainda maior do que a geração dos Millennials.
Além de atrair o grande número de jovens que já vêm para a academia, os treinos em grupo são um grande atrativo para trazer ainda mais do que a Geração Ativa para suas portas.
A pesquisa mostra que entre os membros da Geração Ativa que atualmente não realizam exercícios em grupo, 60% das barreiras que os impedem de fazê-lo estão sob seu controle e podem ser facilmente corrigidos através de ajustes de programação.
5) Professores rockstars
Em uma época em que todos parecem voltados para a tecnologia, a inovação e o futurismo, o ativo mais antigo da academia que está se tornando cada vez mais importante são: as pessoas.
A qualidade do professor é a maior influência individual sobre como a Geração Ativa escolhe onde fazer exercícios em grupo, com 37% listando isso como a principal razão para participar de uma aula. Os professores altamente treinados atraem a Geração Ativa para as suas aulas.
6) Eles adoram fazer o marketing para você
Que tal criar uma decoração chique com um excelente design? Com um espaço diferente e atrativo na sua academia, com certeza muito dos seus alunos vão querer tirar uma foto lá e divulgar em suas mídias sociais.
E, com os usuários de mídia social representando 98% de todos os consumidores digitais, é vital que você invista em conteúdo específico da plataforma para contar a história da sua marca e gerar oportunidades de vendas. Com o consumidor digital médio apresentando nada menos que 8 contas de mídia social, misturar seu conteúdo e canais oferece uma excelente oportunidade para alcançar um público amplo e manter suas mensagens atualizadas.
Considere quem são as personalidades rockstars em suas instalações que você pode chamar a atenção para criar conteúdo envolvente. Os seus professores podem ser as pessoas que trarão autenticidade ao seu conteúdo e servirão como influenciadores. Colocar os holofotes em seus alunos também pode ser uma ótima fonte de conteúdo, destacando as histórias poderosas e pessoais que podem gerar confiança entre a Geração Ativa.