Um dos principais desafios de qualquer negócio é atrair clientes. Por isso, conhecer o marketing para academias é fundamental para as empresas que querem captar clientes e buscar melhores resultados. Afinal, a pandemia de Covid-19 trouxe o isolamento social e afastou muitas pessoas dos estabelecimentos.
No entanto, utilizando boas estratégias de marketing, é possível tornar esse desafio escalável e eficiente, enquanto proporciona outros benefícios para a academia. Quer aprender como adotar a técnica de maneira eficaz?
Então continue a leitura deste conteúdo e aprenda tudo o que você precisa saber para captar clientes utilizando o marketing para academias. Vamos lá?
O que é marketing?
Para começar, é preciso entender o que significa marketing. O termo se refere a um conjunto de processos que têm como objetivo gerar valor sobre a empresa e seus produtos ou serviços, ajudando a conquistar e fidelizar clientes. Ou seja, ele não tem um foco apenas na venda, mas em desenvolver percepções positivas do público a respeito do negócio.
Como ele pode ser utilizado pelas academias?
Entendendo o conceito de marketing, é possível perceber que ele pode ser utilizado por qualquer tipo de negócio — até academias. Inclusive, a estratégia é essencial para quem deseja se destacar no mercado, manter a relevância e desenvolver uma relação mais próxima com o público.
O motivo é simples: o marketing para academias ajuda a alcançar diferentes públicos, atraindo clientes e demonstra valor para quem já frequenta o espaço, colaborando com a fidelização. Ainda, as estratégias podem ajudar a mostrar o valor que a empresa pode entregar, com os diferenciais e vantagens.
É isso que pode fazer com que, mesmo quando o preço não é o mais baixo do mercado, a academia ainda possa ser a alternativa mais atrativa. Porém, para ter os resultados esperados se torna necessário entender como aplicar a estratégia de maneira efetiva.
Como aplicar o marketing para academias e captar clientes?
Após conhecer o conceito de marketing e como ela pode beneficiar as academias, é hora de conferir as práticas que podem ser adotadas para captar clientes. Continue lendo e veja o passo a passo!
Monte um planejamento
Ao considerar a adoção de qualquer estratégia na empresa, é preciso planejamento. Isso também vale quando se trata de marketing para academias. Sem esse cuidado, fica mais difícil conseguir definir as ações que serão adotadas e medir os resultados obtidos. Nesse momento, vale a pena ter atenção a pontos como:
- concorrência no mercado;
- pontos fortes e fracos do seu negócio;
- objetivos da estratégia de marketing (que podem ir além da captação);
- canais que serão utilizados;
- orçamento disponível para investir em marketing;
- métricas e indicadores para acompanhar resultados.
Conheça o perfil do público
Também é fundamental conhecer o público-alvo, ou seja, as pessoas que você deseja atrair para a academia. Isso ajudará a identificar quais são as dores e necessidades que elas apresentam para direcionar melhor as campanhas de marketing. Para tanto, é importante observar questões como:
- localização do público;
- faixa etária;
- situação financeira;
- atividades de interesse — treinos específicos, musculação etc.;
- objetivos em uma academia — emagrecer, ganhar massa muscular, ganhar resistência, entre outros.
Entendendo quem você deseja atrair e para quais atividades, ficará mais fácil desenvolver ações específicas para cada perfil. Como consequência, as práticas adotadas conseguem entregar resultados mais alinhados.
Foque em seus diferenciais
Um dos segredos para atrair clientes é mostrar valor, fazendo com que eles percebam por que vale a pena contar com seu serviço, em vez de procurar um concorrente. Logo, ao adotar o marketing para academias visando captação de clientes, você precisa ter atenção aos diferenciais que sua empresa apresenta. Veja alguns passos que podem ajudar:
- observe a estrutura oferecida aos clientes, incluindo equipamentos;
- analise os preços praticados e os diferentes planos disponíveis, se houver;
- considere questões como acessibilidade;
- avalie todos os recursos, como serviços adicionais, espaço, instrutores, treinos etc.
Depois, faça um comparativo com as outras soluções do mercado para entender quais são os pontos fracos que elas apresentam onde sua empresa pode se destacar. Trazer um foco maior para essas questões ajudará a entregar mais valor ao público.
Faça parcerias
Mais uma dica interessante é ter parcerias com outras empresas e profissionais para utilizar estratégias de co-marketing. Nesse caso, a ideia é se unir com parceiros que tenham relação com a academia, mas não sejam concorrentes diretos. Por exemplo:
- nutricionistas;
- lojas de roupas fitness;
- marcas de suplementos.
As campanhas podem se valer de diferentes práticas, como troca de descontos entre clientes, sorteios de produtos ou mensalidades etc. Como benefício, há uma redução no total investido, já que o valor é dividido entre as empresas, e o aumento do alcance das campanhas, o que permite atrair mais pessoas para a academia.
Crie um site com blog
A internet é uma ferramenta importante no dia a dia das pessoas, sendo bastante utilizada para pesquisas. Ou seja, quem procura uma academia na cidade ou quer esclarecer uma dúvida sobre um assunto do mundo fitness, pode recorrer às ferramentas de busca, como o Google, para encontrar as respostas.
Nesse cenário, ter um site para a academia ajudará o público a encontrar seu estabelecimento. Ele pode ter todas as informações sobre treinos, horários, mensalidades e outros diferenciais. Em complemento, vale ter um blog para publicar conteúdos relevantes, o que ajuda a aumentar a autoridade da empresa e traz maior visibilidade por meio do tráfego orgânico do Google.
Invista nas redes sociais
As redes sociais fazem parte da vida de diversas pessoas e se tornaram um canal importante de marketing. O objetivo é ter presença online em diferentes redes, permitindo criar conexões e compartilhar conteúdo relevante com o público. Fazer postagens com frequência e interagir com a pessoa por meio de comentários e mensagens, por exemplo, pode ajudar a se aproximar de potenciais clientes.
Para facilitar, hoje é possível recorrer a uma variedade de tipos de conteúdo nas redes, com imagens, vídeos, enquetes e outras maneiras de interagir. Então é possível compartilhar dicas, ofertas, pesquisas e outros materiais que possam ser interessantes para o seu público-alvo.
Esses canais também permitem realizar lives, como treinos ao vivo, para que as pessoas vejam como seria fazer uma aula na academia, por exemplo. Ou seja, as redes sociais permitem o uso de estratégias variadas, proporcionando flexibilidade para que a academia implemente as ações mais alinhadas aos seus objetivos.
Aposte em eventos
Outra dica de marketing para academias é criar eventos para apresentar a marca e atrair mais pessoas. A ideia é reunir o público para que eles conheçam mais sobre sua academia, os treinos disponíveis e, até mesmo, os benefícios que a prática de exercícios pode trazer. Para tanto, é possível utilizar diferentes estratégias, como:
- criar desafios semanais com diferentes objetivos;
- ter um dia para que clientes possam levar um acompanhante para treinar;
- realizar competições relacionadas aos treinos disponíveis;
- desenvolver minicursos e workshops sobre o mundo fitness;
- fazer festas em datas comemorativas, promovendo também a integração das pessoas.
Agora que você já conhece o conceito de marketing para academias e como implementar a estratégia, aproveite para se organizar e colocar as nossas dicas em prática. Dessa maneira, é possível aumentar a captação de clientes e os resultados obtidos pela empresa.
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