A geração Z terá um impacto maior no mercado de fitness do que qualquer geração anterior, apresentando uma oportunidade transformadora para as academias impulsionarem um crescimento recorde. Isso é de acordo com a Gen Z Fitness: Decifrando o Código – um novo relatório global que examina os hábitos de fitness da Geração Z, suas motivações para treinar e as barreiras que os impedem. O relatório da Les Mills é o maior estudo já realizado sobre a aptidão física da Geração Z, combinando percepções quantitativas e qualitativas de mais de 4.000 jovens de 16 a 26 anos na América do Norte, Europa e Ásia.
Como a maior geração de todos os tempos e a próxima grande potência de compra global, a Geração Z representa um campo de batalha fundamental para as academias e estúdios. O relatório examina a mudança geracional e descreve como os fornecedores devem evoluir continuamente para acompanhar as expectativas dos consumidores jovens.
Acesse o relatório gratuito para descobrir os números, insights e recomendações essenciais para alcançar o sucesso sustentado vencendo com a Geração Z. Aqui está um overview de 7 áreas-chave que o relatório cobre:
1. Um mercado inexplorado
Tendo ajudado a moldar uma cultura em que o condicionamento físico é um pilar das redes sociais, a geração Z é frequentemente apelidada de "Geração Ativa" – e 36% deles já estão se exercitando regularmente. Mas isso é apenas a ponta do iceberg. Outros 50% da geração Z querem treinar regularmente, mas dizem que precisam de ajuda para começar. Nutrir esse mercado inexplorado requer uma compreensão íntima dos variados desafios que eles enfrentam. Mas para as marcas de fitness que se inclinam e atendem às necessidades diferenciadas desse grupo, as oportunidades são infinitas. Entre os que não praticam exercícios, 68% querem começar a treinar em casa primeiro, portanto, ser capaz de fornecer opções digitais de alta qualidade é essencial para os clubes que buscam engajá-los.
2. Consumidores complexos
Muitas vezes estereotipados como viciados em redes sociais obcecados por smartphones, a Geração Z não deve ser subestimada. Embora seja verdade que a geração Z passa mais tempo (55% usam telefones 5+ horas por dia) com o celular do que os mais velhos, eles também são mais diversos, socialmente conscientes, digitalmente experientes e focados na saúde do que qualquer geração que se foi antes. E eles têm uma visão muito mais esclarecida sobre o condicionamento físico. Eles cresceram vendo seus pais fazerem dieta ioiô, seguirem modismos e fugirem de uma experiência fitness de curta duração para outra. Mas para a geração Z, saúde e fitness é uma experiência muito mais holística. Esta é uma geração que trabalha para o bem-estar mental, motivação intrínseca e a chance de fazer parte de uma comunidade. Quatro das cinco principais razões da Geração Z para se exercitar estão ligadas à saúde e à felicidade, com esse grupo demográfico demonstrando um forte apreço pelos benefícios holísticos da atividade. Dito isso, eles ainda querem ter uma boa aparência, com 47% listando "melhorar sua aparência" como um dos principais motivos para malhar.
3. Eles adoram a escolha
Para os operadores de academias, oferecer muitas opções para a Geração Z é fundamental para fazê-los passar pela porta da frente. Dos que treinam regularmente, 64% concordam fortemente que gostam de escolher treinos diferentes, bem como descobrir novos. Como observa um participante da pesquisa: "Eu prefiro estar cedo na academia, mas também amo boxe e sempre que o tempo estiver bom vou correr pela beira do lago. "Então, se eu estiver pressionado por tempo, farei um treino em casa – ou por meio de um aplicativo, ou farei um vídeo rápido de 30 a 45 minutos no YouTube e acompanharei." Entender as motivações, metas e valores da Geração Z é fundamental para ganhar sua lealdade durante a janela crítica em seus 20 anos, quando a maioria das pessoas decide se deve entrar em uma academia, com muitos formando vínculos de longo prazo com seu provedor de fitness preferido.
30% da geração Z já está se exercitando regularmente em academias – um número muito maior do que a população adulta total, que normalmente varia entre 15-25%, dependendo do mercado. E com 50% da Geração Z ainda não começou a se exercitar regularmente, há uma oportunidade de ouro para envolver muito mais jovens com ofertas de academias que atendam às suas necessidades de flexibilidade e escolha.
4. Aqui, ali e em todos os lugares
Tendo crescido com Amazon Prime e Uber Eats na ponta dos dedos, a geração Z espera soluções de fitness flexíveis para que possam se exercitar onde, quando e como quiserem.
Com 72% dos praticantes de exercícios regulares adotando uma abordagem híbrida que os vê treinando dentro e fora da academia, fornecer uma experiência Omnifitness (incluindo opções de treino ao vivo e digital) que se adapte ao seu estilo de vida é uma obrigação.
E quando as academias encontrarem o equilíbrio certo, a Geração Z ficará por perto. Os praticantes híbridos têm 40% mais probabilidade de ter sido um aluno de academia por 3+ anos em comparação com os praticantes de exercícios somente de academia. Eles também conseguem fazer 67% mais treinos do que os praticantes de academia (5,5 por semana, em média, contra 3,3).
Enquanto isso, o relatório conclui que os frequentadores de academias da Geração Z em geral são mais leais do que costumam receber: 61% dos alunos de academia estão com suas instalações há entre 6 meses e dois anos. Ao combinar ofertas de exercícios ao vivo com uma solução digital, os provedores de fitness podem unir os pontos para apoiar a preferência da Geração Z por escolha, conexão social e exercícios sob demanda. Isso facilita a manutenção da rotina de exercícios físicos nos dias em que não é possível ir à academia.
5. Força em números
Apesar das opções de fitness digital serem mais prevalentes do que nunca, o relatório encontra uma forte demanda da Geração Z por treinar com outras pessoas em ambientes sociais. De todos os praticantes de exercícios regulares, 82% estão suando na academia (contra 64% em 2021), à medida que a geração Z continua sua rápida ascensão para se tornar a demografia fitness dominante. Dado seu apetite por conexão e comunidade, não é surpresa que a geração Z seja particularmente atraída pelo ambiente de apoio do estúdio. 81% dos frequentadores da academia da Geração Z estão participando de treinos em grupo, citando a energia do grupo, os resultados rápidos e a orientação de um instrutor como fatores-chave para atraí-los para o estúdio ou academia. O treinamento de força também está levando a Geração Z para a academia, ocupando o topo de seus treinos em grupo preferidos, acima do 10º lugar em 2021.
Mas a geração Z também está prestando muita atenção ao seu bem-estar mais amplo, com treinos em grupo de recuperação e atenção plena logo atrás. Entre a Geração Z fazendo treinos em grupo:
- 50% estão fazendo musculação
- 35% estão fazendo alongamento/mobilidade
- 33% estão fazendo Yoga
6. Sob influência
Quando se trata de aplicativos de fitness, os influenciadores estão fazendo jus ao seu nome, mantendo uma influência significativa sobre os praticantes regulares de exercícios da Geração Z. 71% estão usando uma plataforma digital gratuita de influenciadores fitness dentro da academia, enquanto 76% procuram os influenciadores para orientação em casa. Mas isso não precisa ser um megastar global. A Geração Z considera um Influenciador qualquer pessoa que represente uma marca na qual esteja interessada – o que significa que as academias têm oportunidades significativas de amplificar seus próprios instrutores de estrelas para aumentar a conscientização e conquistar fãs. Mais da metade (55%) da Geração Z concorda que promover treinadores e instrutores como influenciadores locais de fitness é uma maneira de alto impacto para criar um forte senso de comunidade (ABC Fitness 2023). Destacar os rockstars do time do seu clube é uma receita infalível para criar conteúdo autêntico que mostre a conexão que a Geração Z está procurando. Seus membros também são uma ótima fonte de conteúdo. Destacar histórias poderosas e pessoais pode ajudar a nutrir os clientes potenciais da Geração Z e acelerar sua jornada de consideração.
7. Faça amizade com o “Black Mirror”
A afinidade da geração Z com seus telefones significa que os clubes têm uma oportunidade constante de ganhar sua atenção e construir confiança se puderem superar com conteúdo envolvente. Dois terços dos praticantes regulares da geração Z estão fazendo exercícios fora da academia, com muitos se exercitando usando o telefone. Ao fornecer fitness na ponta dos dedos por meio de treinos digitais acessíveis e envolventes, as academias podem amplificar o alcance de sua marca e gerar uma conexão significativa. Com 48 milhões de pessoas da geração Z no TikTok apenas nos EUA, pesquisar hashtags de tendência e criar conteúdo específico da plataforma que reflita seus valores é uma ótima maneira de chegar na frente deles e começar a contar a história da sua marca. Enquanto isso, misturar seu conteúdo e canais oferece uma ótima oportunidade para alcançar um público amplo e manter suas mensagens atualizadas. E além de trazer a diversão, destacar a credibilidade da marca da sua academia e a ciência que sustenta sua programação pode ajudá-lo a cortar as massas de desinformação online e construir confiança com seu público-alvo.
PRONTO PARA DECIFRAR O CÓDIGO?
Descubra as principais táticas para vencer com a Geração Z e coloque sua academia no caminho do sucesso.