FIBO 2022: Diese 8 Dinge haben wir gelernt

Fitnessstudios attraktiver zu machen, eine engere Zusammenarbeit im Bereich Daten und die Fortsetzung des Aufschwungs in der Branche standen auf der Tagesordnung der FIBO 2022, die Anfang April in Köln stattfand.

Die Rückkehr der weltgrößten Fitnessmesse live und in Farbe – zum ersten Mal seit 2019 – war ein wichtiger Meilenstein für die Branche, die sie nach wie vor von den Auswirkungen der Pandemie erholt. Mehr als 500 Aussteller und 51.000 Besucher aus 109 Ländern kamen zusammen, um Ideen auszutauschen, Produkte zu präsentieren und Partnerschaften zu schließen.

Hier sind unsere 8 wichtigsten Eindrücke von der Messe und den Diskussionsforen:

1. Wir sind noch nicht über den Berg

Die Veröffentlichung des European Health & Fitness Market Report 2022 auf der FIBO hat gezeigt, dass die Erholung von Studios – trotz positiver Anzeichen – weiterhin fragil und unbeständig ist.

Obwohl das Jahr 2021 nach dem verheerenden Jahr 2020 eine Rückkehr zum Wachstum bedeutete, bleibt der gesamte europäische Markt in Bezug auf Fitnessstudios, Mitglieder und Einnahmen deutlich unter dem Level von vor der Pandemie. Große Studioketten schneiden deutlich besser ab als kleinere Betreiber, während sich Märkte wie Großbritannien schneller erholen als Deutschland. Dies deutet darauf hin, dass eine vollständige Erholung noch nicht ganz erreicht ist.

In einer anschließenden Podiumsdiskussion zum Thema „The State of the Industry and 2022 Trends“ (zu Deutsch Stand der Branche und Trends für 2022) wurde deutlich, dass Innovationen rund um das Angebot der Fitnessstudios und eine intelligentere Personalisierung, Betreibern helfen können, ihre Erholung zu beschleunigen. Die Podiumsteilnehmerin Silje Garberg Ree von der skandinavischen Clubkette SATS zeigte auf, wie die Digitalisierung neue Chancen aber auch Herausforderungen für Fitnessstudios bietet.

„Es geht nicht mehr nur um Fitnessstudios“, so Garberg Ree. „Der Wettbewerb nimmt deutlich zu. Wir müssen unseren Aktionsradius erweitern, um neue Kunden erreichen zu können.“

2. Gleichberechtigung: Auch in der Fitnessbranche unerlässlich

In einer Zeit, in der Themen wie der Kampf gegen Rassismus, Frauen in Führungspositionen, Gleichberechtigung sowie Repräsentation und Darstellung von Minderheiten auf der ganzen Welt einen historischen Stellenwert einnehmen, war es noch nie so wichtig, dass auch die Fitnessbranche ihren Teil dazu beiträgt.

Diese Dynamik bietet die Möglichkeit, in jeder Branche Veränderungen herbeizuführen. Für moderne Fitnessmarken wird ein klares Bekenntnis zu Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion von einem netten Extra zum Bestandteil des Fundaments.

Die Fortschritte, die die Fitnessbranche bisher gemacht hat –und die beträchtliche Arbeit, die noch vor ihr liegt – standen im Mittelpunkt der Veranstaltung „Achieving Greatly": Inclusion in Action“ (zu Deutsch Großes Schaffen: Inklusion in Aktion). Die Führungskräfte im Fitnessbereich waren sich einig, dass eine stärkere Repräsentation und Inklusion oberste Priorität haben müssen.

„Bei Inklusion geht es darum, dass alle einen Platz am Tisch haben und sich gestärkt fühlen, ihr Bestes zu geben – ohne Versagensängste“, so Clive Ormerod, CEO von LES MILLS International. Er stellte einige der Initiativen für Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion vor, die LES MILLS bisher umgesetzt hat, und betonte, dass Aufklärung, Messung (anhand von SMART-Zielen) und Nachweisbarkeit entscheidend für nachhaltige Fortschritte sind.

3. So bleiben Fitnessstudios relevant

Bei ihrer Eröffnungspräsentation zu den Ergebnissen des European Health & Fitness Market Report 2022 erläuterten EuropeActive-Botschafter Herman Rutgers und Karsten Hollasch von Deloitte die veränderte Rolle von Fitnessstudios durch die Verbraucherbrille.

Ausgehend von den Erkenntnissen einer kürzlich durchgeführten Umfrage unter 11.000 europäischen Fitnesskonsumenten wurden das Angebot an speziellem Equipment und das Training in der Gruppe als die beiden herausragenden Alleinstellungsmerkmale identifiziert, die Fitnessstudios gegenüber anderen Trainingsorten aufweisen.

In Ländern, in denen Fitnessstudios ihre Pforten bereits wieder öffnen durften, war ein starker Fokus auf den sozialen Aspekt von Gruppenfitness ein Schlüsselfaktor, um Mitglieder zurückzugewinnen und gestärkt aus der Krise hervorzugehen. Wie Studiobetreiber diese Vorteile nutzen und in ihren Fitnessstudios ein Gemeinschaftsgefühl schaffen und in das Mitgliedererlebnis investieren, wird der Schlüssel sein, um in der Fitnesslandschaft nach der Pandemie die Nase vorn zu haben.

4. Arbeitskräftemangel begegnen – Top-Talente finden

Angesichts des weltweiten Arbeitskräftemangels, der sich in allen Branchen bemerkbar macht, müssen Unternehmen im Jahr 2022 verstärkt daran arbeiten, Top-Talente zu gewinnen – und ihre bestehenden Spitzenkräfte zu halten.

Dieses Thema wurde auf der FIBO 2022 häufig diskutiert, ebenso wie andere makroökonomische Entwicklungen wie die steigende Inflation und Engpässe in der Lieferkette.

Wie im EuropeActive-Bericht hervorgehoben wird, ist es für Fitnessstudios unerlässlich, sich auf Fitnesserlebnisse in der Gruppe zu konzentrieren, wobei Instruktoren im Mittelpunkt stehen und Hard- und Soft Skills vereinen, um Spaß und Resultate zu gewährleisten.

„Die Pandemie war geprägt vom Einsatz von Technologien, um die Mitglieder in Bewegung zu halten. Die nächste Phase des Branchenwachstums wird jedoch zweifellos von unseren Talenten angetrieben“, so Martin Franklin, CEO von LES MILLS Europe, in einer Podiumsdiskussion darüber, wie wir Verbraucher künftig ansprechen können.

„Unsere Mitarbeiter sind der einzige Wettbewerbsvorteil, den die Konkurrenz nicht kopieren kann. Deshalb sind es unsere Mitarbeiter – vor allem Instruktoren – die uns in die Lage versetzen werden, das Eis zu brechen und eine noch nie dagewesene Phase des Wachstums in den Studios nach der Pandemie einzuleiten.

„Angesichts der Tatsache, dass Verbraucher einen Mix aus Training im Studio und digitalem Training im Verhältnis 60:40 bevorzugen, wird es für unseren zukünftigen Erfolg entscheidend sein, wie wir unsere Teams einsetzen und fördern, um die Lücke zwischen unseren Live- und digitalen Angeboten zu schließen.“

5. Boutique-Angebote auf dem Vormarsch

In einer separaten Session erläuterte Phillip Mills, wie führende Fitnessstudios Boutique-Angebote in ihre Studios integrieren, um ein jüngeres Publikum anzusprechen und die Bedrohung durch umliegende Boutique-Studios zu minimieren. Am Beispiel des erfolgreichen Midtown Athletic Club in Chicago, der seine Mitgliederzahlen von vor der Pandemie bereits übertroffen hat und als das profitabelste Studio der Welt gilt, betonte er, wie wichtig es ist, in neue Innovationen zu investieren, um die Mitglieder zurückzugewinnen.

„Wir alle haben in den letzten zwei Jahren Mitglieder verloren und müssen die Zahl der Mitglieder so schnell wie möglich wieder steigern, was bedeutet, dass wir neue Dinge tun müssen, um sie zu begeistern“, so Phillip Mills.

„Inmitten der weltweiten Finanzkrise standen die Menschen vor Apple Stores Schlange, um das neueste iPhone zu ergattern. Das ist das Niveau, das wir anstreben müssen – neues Equipment, aufregende neue Kurskonzepte, Boutique-Studios innerhalb unserer Studios, ein schickes und dynamisches Dekor – Angebote, die so überzeugend sind, dass sie Menschen begeistern, egal, was in der Welt passiert.“

6. Eine strahlende Zukunft für Fitness

Angesichts der Tatsache, dass Verbraucher ihre Gesundheit ganzheitlich betrachten, wird Bewegung zunehmend als Eckpfeiler für ein gesundes Leben erkannt. Dies bietet Studios erhebliche Wachstumschancen.

Die Herausforderung besteht darin, zu zeigen, wie ihre Dienste nicht nur zur körperlichen, sondern auch zur mentalen Gesundheit beitragen können, um den typischen Volkskrankheiten vorzubeugen. Das eröffnet spannende Möglichkeiten, wie Fitnessstudios ihr Marketing an die verschiedenen Zielgruppen anpassen können.

Aber wie die Podiumsteilnehmer Emma Barry, Ian Mullane und Andreas Paulsen in der Gesprächsrunde „Future of the fitness consumer“ (zu Deutsch Die Zukunft des Fitnesskonsumenten) betonten, haben Verbraucher jetzt das Sagen und Fitnessstudios müssen auf Personalisierung, Digitalisierung und Innovation setzen, wenn sie sich in einem umkämpften Markt behaupten wollen.

„Die Pandemie hat die Stärken und Schwächen unseres Sektors und die Paradigmenwechsel deutlich gemacht, die nötig sind, um unser Wachstum zu beschleunigen - und einer davon ist unser Fokus auf den Verbraucher und die Erfüllung seiner spezifischen Bedürfnisse“, so Paulsen.

7. Gamification: Der Top-Fitnesstrend

Die kulturelle Konvergenz von Fitness, Mode, Musik und Unterhaltung führt zu einem neuen Zeitalter des „Exertainment“, das mutige Kooperationen und innovative Produkte hervorbringt.

Einer der aufregendsten Aspekte dieses Trends ist Fitness-Gamification, die eine neue Generation von immersiven Workouts inspiriert, bei denen Musik, visuelle Elemente, Fitness Tracker und Instruktoren kombiniert werden, um Teilnehmern ein aufregendes Fitnesserlebnis zu bieten.

Gamification war einer der auffälligsten Trends der Messe. Eine Reihe von Fitness-Spielen und datengesteuerten tragbaren Geräten bewiesen ihr Potenzial, die Motivation zum Sport zu steigern und ein jüngeres Publikum anzusprechen.

Unternehmen wie Fit XR und Supernatural haben in diesem Bereich bereits erste Erfolge erzielt, während LES MILLS mit der BODYCOMBAT VR-App, die das beliebteste kampfsportinspirierte Workout der Welt ins Metaversum bringt, für ein spannendes Gamification-Erlebnis sorgt.

Aus gesellschaftlicher Sicht könnte das Potenzial von VR und dem Metaversum, Gaming von einer sitzenden Tätigkeit in eine Form von Training zu verwandeln, enorme Auswirkungen auf die Gesundheit haben, insbesondere von Kindern und Jugendlichen. Und die steigende Flut einer aktiveren Gesellschaft würde alle Boote heben – auch die von Fitnessstudios.

8. Thema Daten und „Social Value“

Ein Großteil der Diskussion auf der FIBO konzentrierte sich auf die Rolle von Daten in der Fitnessbranche, sowohl als Mittel zur Verbesserung des Kundenerlebnisses als auch um politischen Entscheidungsträgern den Nutzen von Fitness für die Gesellschaft im Allgemeinen zu verdeutlichen.

Mehrere Experten wiesen darauf hin, dass die Daten der Branche zu den Sicherheitsrisiken und den Auswirkungen für die Gesellschaft von Fitnessstudios (bzw. in einigen Fällen fehlende Daten) eine wichtige Rolle bei der Festlegung von Corona-Maßnahmen spielten, die Regierungen Fitnessstudios auferlegten. In Märkten, in denen aussagekräftigere Daten vorlagen, konnten Branchenverbände politischen Entscheidungsträgern bessere Argumente liefern und wichtige Zugeständnisse erwirken, um den Betrieb von Fitnessstudios aufrechtzuerhalten.

In diesem Zusammenhang stellte Utku Toprakseven, Chief Product Officer bei 4global, die neuesten Fortschritte rund um den European Data Hub vor. Ziel des Flaggschiffprogramms sei es, EuropeActive und seinen Partnern Daten und Einblicke zu geben, um das Ausmaß, die Auswirkungen und den Wert des europäischen Gesundheits- und Fitnessmarktes zu demonstrieren, so Toprakseven.

Im Rahmen des Projekts wird ein digitales Ökosystem aufgebaut, das Daten aus der gesamten Branche zusammenführt. Das Team entwickelt außerdem gemeinsame Datenstandards, um eine einheitliche Analyse und ein konsistentes Reporting zu ermöglichen, sodass Betreiber, nationale Verbände und Technologiepartner die Wirkung des Sektors nachweisen und sich für ihn einsetzen können.