1. Mut trumpft
In einem immer härter umkämpften Markt versuchen Betreiber*innen mit mutigen (und oft unkonventionellen) Maßnahmen, sich von der Masse abzuheben und neue Zielgruppen zu erschließen. Ob Life Time sich in Richtung Medical Wellness bewegt und plant, seinen Mitgliedern Injektionen zur Gewichtsreduktion zu verschreiben, Anytime Fitness eine Partnerschaft mit Apple eingeht, um seinen Mitgliedern ein kostenloses Apple Fitness+ Abonnement anzubieten, Pure Gym Fitness-Meisterschaften für die über 50-Jährigen ins Leben ruft oder Planet Fitness allen Highschool-Schüler*innen in den USA und Kanada kostenlose Fitnessmitgliedschaften für den Sommer anbietet – Betreiber*innen zerreißen das Regelbuch und setzen innovative Akzente, um sich ins Rampenlicht zu stellen und neue Fans zu gewinnen. Was im Jahr 2024 kommt, bleibt abzuwarten, aber es wird sicher nicht langweilig werden.
2. Auf kurze sicht
Obwohl Zeit (und viel harte Arbeit) die meisten COVID-Wunden der Branche geheilt hat, bleiben einige Narben zurück: Betreiber*innen verschiedener Märkte berichten, dass die durchschnittliche Dauer der Mitgliedschaft jetzt kürzer ist als vor der Pandemie.
„Im Durchschnitt werden die Mitgliedschaften in den Studios immer kürzer“, sagt Dr. Paul Bedford, der Guru für Mitgliederbindung, und gibt zu bedenken, dass dies je nach Studio und Region variiert. „Immer mehr Studios erkennen, wie wichtig es ist, ihren Mitgliedern ein tolles Erlebnis zu bieten, um dies zu verhindern – aber es ist ein langfristiges Engagement, wenn du Ergebnisse sehen willst.“
Es ist noch zu früh, um zu sagen, was die Ursache für den Rückgang der Mitgliederzahlen in einigen Märkten ist. Da die Generation Z seit der Pandemie einen großen Teil der Neueintritte in den Fitnesseinrichtungen ausmacht, könnte es sein, dass die natürlichen Lebensphasen dieser Generation (wie das Studium und der Umzug in eine neue Stadt, um einen Job zu beginnen) ein Faktor sind. Doch angesichts der kürzeren Verweildauer der Mitglieder müssen Studios ihre Einnahmen sichern, indem sie den durchschnittlichen Lifetime Value (LTV) ihrer Mitglieder erhöhen. Preisstaffelungen für die Mitgliedschaft sind ein beliebtes Mittel, und Betreiber*innen wie Lifestyle & Health Club Magic erzielen erhebliche Mehreinnahmen (249 € pro Teilnehmer*in), indem sie die Vorteile von Gruppentrainings nutzen.
3. Unter Influencer-Einfluss
Wenn Influencer bis Ende 2024 die Welt noch nicht vollständig erobert haben, stehen die Chancen gut, dass sie bis dahin den Fitnessmarkt komplett beherrschen werden. Die Fitnessbranche hat in letzter Zeit immer mehr Trends entdeckt, die von Influencern ausgingen – und dieses Muster wird sich wohl noch verstärken.
TikTok hat sich fest als die Social-Media-Plattform des Zeitgeists für junge Menschen etabliert und sich einen großen Einfluss erarbeitet – besonders wenn es um Fitness geht. #FitTok, der Unterbereich von TikTok, der sich mit Workout-Hacks und Fitnesstipps befasst, wurde bis Dezember 2023 über 62 Milliarden Mal aufgerufen. Und obwohl #FitTok manchmal die Domäne von zweifelhaften Ratschlägen und schädlichen Diät- und Abnehm-Inhalten ist, ist es auch die Heimat einer lebendigen Community von Content Creators, die die nächste Generation von Fitnessfans aufklären und inspirieren.
Die US-Wellness-Influencerin Hope Zuckerbrow hat das "Cozy Cardio" bekannt gemacht, und TikTok-Influencer haben das 12-3-30-Workout auf dem Laufband und zahlreiche andere Workouts ins Leben gerufen. Der US-Podcast-Titan und Mega-Influencer Joe Rogan gilt als Auslöser des Erholungstrends, der dank seiner ständigen Werbung für Eisbäder und andere Wellness-Produkte bei den US-Betreibern immer beliebter wird. Niemand hat eine Kristallkugel, mit der er die nächsten 12 Monate vorhersagen kann, aber wenn es um Fitnesstrends geht, ist ein Blick auf deine Lieblings-Influencer bei TikTok vielleicht die nächstbeste Lösung.
4. 50 shades of strength
Wann ist ein Trend so stratosphärisch und anhaltend populär, dass er aufhört, ein Trend zu sein? Krafttraining könnte die Antwort sein. Als beliebteste Trainingsart der Generation Z hat Krafttraining auch 2023 ein beeindruckendes Popularitäts-Wachstum hingelegt und es gibt keine Anzeichen dafür, dass sich dies verlangsamt. Überall auf der Welt tauschen Betreiber*innen ihre Cardiogeräte gegen zusätzliche Kraftstationen aus, und eine Reihe neuer Krafttrainingskurse hat sich schnell durchgesetzt – vor allem, um die langen Warteschlangen an den Squat Racks zu verkürzen.
„Immer mehr Menschen erkennen die Wichtigkeit von Krafttraining und der Aufbau von Kraft ist die beliebteste Art zu trainieren“, sagt Erin Maw, Les Mills Program Creator und Presenterin, und stellt fest, dass eine Vielfalt an Kraftangeboten der Schlüssel zur Zufriedenheit der Mitglieder ist. „Durch das Ausprobieren und Einführen neuer Programme haben wir gesehen, wie sehr die Mitglieder es lieben, verschiedene Möglichkeiten auszuprobieren, um Kraft aufzubauen.“
Der 2023 Report Gen Z Fitness: Cracking the Code fand heraus, dass 64 % der Gen Z Trainierenden eine starke Vorliebe dafür haben, verschiedene Workouts zu absolvieren und auszuprobieren. Ihre Begeisterung für Kraft- und Konditionstraining hat dazu geführt, dass Sculpt-Workouts – wie Stretching, Yoga und Pilates – in den Studios als ergänzende Trainingsmethode zum Muskelaufbau und zur Muskelstraffung einen Aufschwung erlebt haben. Der Bericht hat gezeigt, dass Sculpt-Workouts stark nachgefragt werden: 63 % der Generation Z trainieren mit Reformer Pilates, 57 % mit Yoga und 55 % mit Mat-Pilates – das deutet darauf hin, dass es 2024 eine große Nachfrage nach mehr Kraftvarianten geben wird.
5. Flex-appeal
Live-Fitness-Erlebnisse sind wieder da und wohl stärker als je zuvor, aber auch die digitalen Optionen für zu Hause werden nicht verschwinden. Da sie mit Amazon Prime und Uber Eats aufgewachsen sind, erwarten jüngere Mitglieder flexible Fitnesslösungen, die es ihnen ermöglichen, zu trainieren, wo, wann und wie sie wollen. 72 % der Generation Z, die regelmäßig trainieren, wählen einen hybriden Ansatz, bei dem sie sowohl im als auch außerhalb des Fitnessstudios trainieren, und das Zeitalter des Omnifitness-Trainings ist eindeutig auf dem Vormarsch. Es passt nicht nur zu einem modernen Lebensstil, der auf Home-Office und häufiges Reisen ausgerichtet ist, sondern bringt auch eine größere Motivation mit sich. Diejenigen, die sowohl im Fitnessstudio als auch außerhalb trainieren, absolvieren 67 % mehr Trainingseinheiten als diejenigen, die nur im Fitnessstudio trainieren (durchschnittlich 5,5 Trainingseinheiten pro Woche im Vergleich zu 3,3).
„Betreiber haben sich über die starke Rückkehr der Mitglieder in die Studios gefreut, aber ich glaube, dass man die digitale Technik zum eigenen Nachteil vernachlässigt“, sagt Retention Guru Dr. Paul Bedford. „Wir wissen, dass die Verbraucher*innen mehr digitale Trainingseinheiten zu Hause durchführen. Willst du also, dass dieses Angebot von deinem Studio oder von einem deiner Wettbewerber angeboten wird?“
6. das dance-revival
Als Social-Media-Sensation mit kulturellem Gütesiegel scheint Dance Fitness wieder in Schwung zu kommen. Die explosionsartige Verbreitung von TikTok hat dem Fitnessgenre neues Leben eingehaucht: Tanzen wurde zur inoffiziellen Sprache von TikTok und hat Millionen von jungen Fans gefunden. Während Studiobetreiber*innen ihre Präsenz auf TikTok ausbauen, um dieses riesige Publikum für sich zu gewinnen, sind Tanzfitnessangebote ein vielversprechender Weg, um neue Fans ins Studio zu locken.
Es ist eine schwierige Kategorie, aber wenn Dance gut gemacht ist, können die Ergebnisse spektakulär sein. Studios können eine lebhafte und sehr engagierte Mitgliedergruppe um ihre Studios herum aufbauen, denn Tanzen zieht die Leute an, die viel Wirbel machen (sowohl im Kursraum als auch in den sozialen Medien). Erwarte, dass sich 2024 mehr Betreiber*innen mit erweiterten Tanzfitnessangeboten von ihrer besten Seite zeigen werden.
7. Boutiquen 2.0
Nach einem Jahrzehnt schwindelerregenden Wachstums erwies sich die Pandemie als besonders hart für Boutique-Betreiber. Boutiquen, die auf Büroangestellte angewiesen sind und sich in bester Innenstadtlage befinden, waren mit am stärksten betroffen – und der Trend zum Home-Office macht ihnen weiterhin zu schaffen. Doch trotz dieser Rückschläge ist der Appetit der Verbraucher*innen auf Boutique-Erlebnisse größer denn je, was zu einer Welle neuer Partnerschaften zwischen Boutiquen und großen Anbietern geführt hat.
„Wenn du sie nicht schlagen kannst, dann schließe dich ihnen an“ ist die bevorzugte Taktik. Führende Big Box Clubs auf der ganzen Welt investieren in ihr Gruppentrainingsangebot, um Boutiquen (manchmal auch mehrere) in ihren Studios einzurichten. Um der Nachfrage gerecht zu werden, bieten zahlreiche Boutiquen Franchise-Versionen ihrer charakteristischen Angebote an, während Les Mills an Partnerschaften mit mehreren großen Betreibern arbeitet und dabei die Erfahrungen seiner neuseeländischen Studios mit Boutiquen nutzt.
Indem sie ein erstklassiges Boutique-Erlebnis zusammen mit etablierten Vorteilen wie Pools, Parkplätzen und konkurrenzlosen Kursräumen anbieten, machen die großen Studios ein überzeugendes Argument für einen größeren Anteil am Geldbeutel ihrer Mitglieder geltend, ohne dass diese sich anderswo nach Boutique-Workouts umsehen müssen. Und der Boutique-Hype ist noch nicht zu Ende. Neben den großen Studios, die in die Boutique-Szene einsteigen, gibt es auch neue Anbieter wie Styles Studio Fitness in den USA und Coach Gyms in Großbritannien, die das Beste aus den großen Studios und Boutiquen vereinen, um Gruppentraining auf höchstem Niveau für die breite Masse anzubieten.
8. Wenn Gaming-Welten aufeinanderprallen
Mit den kühnen Versuchen von Tech-Giganten wie META und Apple im Bereich VR ist die Fitness-Gamification auf dem besten Weg, in den nächsten 12 Monaten zum Mainstream zu werden. Die Einführung von LES MILLS BODYCOMBAT XR auf dem META Quest 3-Headset Ende 2023 hat neue Wege für Fitness-Gamification eröffnet. META-Gründer Mark Zuckerberg hob die BODYCOMBAT XR-App bei der Vorstellung des META Quest 3-Headsets als Beispiel für die nächste Innovationsstufe hervor und betonte, dass die Technologie das Potenzial hat, Fitness in eine völlig neue Dimension zu bringen.
Die neuen Funktionen des Headsets ermöglichen es Nutzer*innen, zwischen vollständig immersiver VR und innovativer MR (Mixed Reality) zu wählen und so hochaktuelles Gameplay in eine reale Umgebung zu bringen wie nie zuvor. Das Aufkommen von MR-Fitness bringt digitales und reales Training zusammen und verschmilzt die reale Umgebung des Nutzers mit dem virtuellen Trainingsraum, um ein bisher unvorstellbares Trainingserlebnis zu ermöglichen.
Der Trend zur Gamification im Fitnessbereich wird sich weiter durchsetzen. Erwarte eine inspirierende neue Welle von immersiven Workouts, bei denen Musik, visuelle Elemente, Wearables und Instruktor*innen zusammenkommen, um den Markt zu vergrößern und neue Teilnehmer*innen mit einem aufregenden Fitnesserlebnis zu locken.