De kwaliteit van voorschrijven point of sale speelt een cruciale factor bij het succes van jouw cycle lessen. Als jouw salesteam op een effectieve manier fietsen adviseert aan nieuwe leden, zal de bezettingsgraad van de lessen snel toenemen.
Heldere definities
Het is belangrijk dat het team in staat is om elk programma op een heldere en simpele manier uit te leggen aan nieuwe leden, zodat zij van alle belangrijke informatie worden voorzien.
Dit is bijvoorbeeld wat zij over Les Mills RPM en Les Mills SPRINT kunnen vertellen:
“Les Mills RPM is een indoor cycling les. De instructeur en de muziek helpen jou veel meer te bereiken dan wanneer je alleen traint. Je rijdt over vlaktes, berg op en -afwaarts en krijgt zo een stevige conditie- en beentraining, waarbij je de intensiteit bepaalt door de weerstand en het tempo aan te passen.”
“Les Mills SPRINT is een 30 minuten durende workout gebaseerd op de wetenschap van High-Intensity Interval Training (HIIT). Het is ontworpen om maximale resultaten te geven – onderzoek heeft aangetoond dat je sneller fit wordt wanneer je een uur durende workout vervangt door twee workouts van een half uur.”
Als jouw club Les Mills VIRTUAL CLASSES aanbiedt, kan jouw team ook hierover vertellen:
“Wij bieden RPM VIRTUAL lessen aan, wanneer er geen live lessen zijn. Veel nieuwe leden vinden het fijn om op deze manier te beginnen met groepsfitness om daarna deel te nemen aan een live groepsles.”
Richtlijnen voor voorschriften
Het is prettig als het voor jouw team duidelijk is wanneer en hoe zij fietsprogramma’s voorschrijven. De beste werkwijze is om het salesproces aan te vangen met een simpele behoeftebepaling van de nieuwe leden, alvorens het voorschrift te kaderen. Hieronder vind je een voorbeeld van hoe dit proces eruit kan zien:
- Vertel over de algemene gezondheidsrichtlijnen voor sport en bewegen.
“Het is aan te raden om drie tot vijf keer per week te bewegen voor een minimum van 30 minuten op een gemiddelde tot hoge intensiteit. Mix drie trainingscomponenten – cardiovasculair, kracht en flexibiliteit. Fietsen is wat dat betreft ideaal. Het zorgt voor een flinke cardio en beentraining, met een minimale belasting op de gewrichten en het vereist geen coördinatie.”
- Geef een specifieke aanbeveling, gebaseerd op de behoeftebepaling.
“We kunnen het makkelijk maken voor je. We hebben genoeg motiverende en effectieve groepslessen. Met het oog op jouw specifieke doelen en beschikbaarheid, adviseer ik de 45-minuten Les Mills RPM op maandag om 18.00 uur, omdat … Voeg daar een Les Mills BODYPUMP aan toe op woensdag om 12.00 uur, omdat … En volg dan een tweede Les Mills RPM op vrijdag om 17.00 uur, gevolgd door 15 minuten mobiliteitsoefeningen op de fitnessvloer.
- Zorg ervoor dat nieuwe leden weten hoe ze hun training opbouwen
Wanneer mensen nieuw zijn, is het belangrijk dat zij de frequentie, duur en intensiteit van hun workouts rustig opbouwen. Zorg ervoor dat je deze leden richtlijnen geeft en aanbevelingen vanaf het allereerste begin. Op de juiste manier starten, vergroot de kans op volhouden. Geef nieuwe leden een ‘welcome on board’ plan met welke lessen zij wanneer kunnen volgen.
- Leer hen wat daarna te doen – introduceer High-Intensity Interval Training (HIIT) workouts
“Wanneer je je comfortabel begint te voelen tijdens deze groepslessen, voeg dan niet meer van deze lessen toe, maar verhoog de intensiteit van één of twee lessen per week. Vervang jouw vrijdag 45-minuten Les Mills RPM les door een Les Mills SPRINT – deze duurt slechts 30 minuten maar je moet hard werken, wat gaat zorgen voor meer resultaat.”
Duidelijke resultaten van jouw cycle studio
Michael Blick van Aqua Loft Fitness Club in Frankrijk zegt dat een voortdurende focus op fietsen ervoor heeft gezorgd dat zijn indoor cycling lessen van 10 fietsen naar 40 fietsen is gegroeid in slechts twee jaar.
“Een deel van de groei kwam door meer focus op fietsen in het algemeen, maar ook door investering in een mooie studio met een goed muzieksysteem, licht en design en door de coaches te trainen. Maar ik geloof er heilig in dat onze kracht het systematisch voorschrijven van fietsen aan onze nieuwe en bestaande leden is.”
“Onze coaches zorgen ervoor dat onze nieuwe leden op een goede manier worden ondersteund en gecoacht, zodat zij op de juiste intensiteit trainen.”
Fietsen is onderdeel van ons voorschrift voor een gezonde fitness business.
Meer leren? Schrijf je in voor de workshop:
CYCLE EXPERIENCE op 1 december in Tilburg!