September is belangrijk voor jouw sportschool, omdat de aangename temperaturen en zonnige dagen mensen energie en motivatie geven om te bewegen. Bovendien biedt september een rustigere sociale agenda, ideaal voor het aannemen van een gezondere levensstijl. Door nu te beginnen, leggen jouw (potentiële) leden een solide basis voor het nieuwe jaar. Daarom is het cruciaal om er nu alles aan te doen om nieuwe leden aan te trekken! Maar hoe pak je dat aan?
ZIE SEPTEMBER ALS DE START VAN EEN NIEUW JAAR
Voor velen voelt september als het begin van een nieuw jaar. Met de terugkeer naar school/ werk en het einde van de zomervakantie, hervatten mensen hun routines, wat een ideale kans biedt om gezonde veranderingen door te voeren. Dit maakt september perfect voor een Get Back on Track-campagne.
Na een zomer vol sociale activiteiten, feesten en barbecues, biedt september een rustigere periode met weinig afleidingen. Het gebrek aan grote feestdagen en de algemene terugkeer naar de normale routine geven mensen meer tijd om zich op hun gezondheid en fitness te richten. Laten we september dus het nieuwe januari noemen.
FOCUS OP EEN FRISSE STAP
In september staan mensen meer open voor marketing en advertenties, waardoor het een ideaal moment is om nieuwe leden aan te trekken. Na een lange vakantie keren ze terug naar hun normale leven en zien dit vaak als een frisse start, waardoor ze bereid zijn nieuwe dingen uit te proberen. Benut dit momentum door aantrekkelijke acties te bieden, zoals een 1+1 actie waarbij potentiële leden samen met een vriend of vriendin twee lidmaatschappen kunnen kopen voor de prijs van één.
Niet iedereen stapt zomaar een sportschool binnen, dus bied een welkomstpakket aan. Dit kan een rondleiding, een introductiegesprek met een coach, een week gratis sporten, een personal training sessie of 7 dagen gratis toegang tot je lessen bevatten. Zo verlaag je de drempel voor nieuwe leden.
VERGEET JE HUIDIGE LEDEN NIET
Veel sportschooleigenaren richten zich in september op het aantrekken van nieuwe klanten, maar vergeten vaak hun bestaande leden. Het is goedkoop en eenvoudig om bestaande leden een stapje verder te helpen. Dit kan door cross-selling en upselling, die zowel extra waarde voor het lid bieden als jouw omzet verhogen.
Cross-selling houdt in dat je aanvullende producten of diensten aanbiedt naast het reguliere lidmaatschap, terwijl upselling gaat om het upgraden van het bestaande lidmaatschap met extra’s. Voorbeelden zijn hybride digitale programma’s, massage en fysiotherapie, coachingsgesprekken, personal training sessies, voedingsschema’s, aangepaste trainingsplannen, supplementen en meer.
Je hoeft deze aanbiedingen niet altijd betaald te maken. Het kan namelijk ook effectief zijn om GRATIS leuke extra’s te bedenken voor huidige leden, om ze betrokken en gewaardeerd te houden. Denk bijvoorbeeld aan een af en toe een leuke goodie of een gratis proefsessie bij een coach.
MOTIVEER JE (POTENTIELE) LEDEN MET EEN SEPTEMBER CHALLENGE
Challenges kunnen een effectieve manier zijn om je leden gemotiveerd te houden. Door deel te nemen aan een challenge kunnen (potentiële) leden samen met anderen trainen, wat de betrokkenheid vergroot en een gevoel van gemeenschap creëert. Mensen worden vaak aangetrokken door de positieve ervaringen van anderen. Als huidige leden enthousiast zijn over de challenge, kan dit nieuwe leden aantrekken. Ook bieden challenges vaak concrete doelstellingen, wat (potentiele) leden motiveert om weer actief te worden of om nieuwe doelen te stellen. Voorbeeld van challenges die je kunt integreren in je club:
‘Back-to-Routine’ Challenge
Help (potentiële) leden na de zomer weer in hun routine te komen met een 30-dagen uitdaging gericht op het bijwonen van een bepaald aantal groepslessen per week.
‘Fit voor de Feestdagen’ Challenge
Organiseer een 12-weken durende uitdaging om nieuwe en huidige leden voor de feestdagen in topvorm te krijgen. Dit kan bestaan uit gerichte workouts, voedingsplannen en regelmatige voortgangscheck-ins.
Promoot deze uitdagingen via je website, app, e-mails en social media. Moedig huidige klanten aan om vrienden uit te nodigen, zodat je niet alleen bestaande leden motiveert, maar ook nieuwe klanten aantrekt.
Hulp nodig? Laat je gegeven achter via onderstaande button. Ons Club Performance Team staat voor je klaar!