Gen Z zal een grotere impact hebben op de fitnessmarkt dan welke generatie dan ook, waardoor dit clubs een kans biedt om recordgroei te realiseren.
Dat is volgens Gen Z Fitness: Cracking the code - een nieuw wereldwijd rapport dat de fitnessgewoonten van Gen Z onderzoekt, hun motivaties om te sporten en de barrières die hen tegenhouden.
Het Les Mills rapport is het grootste onderzoek ooit naar Gen Z fitness en combineert kwantitatieve en kwalitatieve insights van meer dan 4.000 jongeren tussen de 16 en 26 jaar in Noord-Amerika, Europa en Azië.
Als de grootste generatie ooit en de volgende grote wereldwijde koopkracht, vertegenwoordigt Gen Z een belangrijke doelgroep voor clubs. Het rapport onderzoekt de generatieverschuiving in de fitnessbranche en omschrijft hoe aanbieders zich voortdurend moeten ontwikkelen om bij te kunnen blijven met de verwachtingen van jonge consumenten.
Bekijk hier het openbare rapport en ontdek de onmisbare cijfers, insights en aanbevelingen om een langdurig succes te behalen door Gen Z voor je te winnen. Hier volgt een overzicht van 7 belangrijke gebieden die in het rapport aan bod komen.
1. EEN ONAANGEBOORDE MARKT
Gen Z heeft meegeholpen aan de vorming van een cultuur waarin fitness een belangrijk onderdeel is van social media en wordt daarom vaak samen met Milennials de doelgroep 'Generation Active' genoemd - waarvan 36% ook al regelmatig sport. Maar dit is slechts het topje van de ijsberg.
Nog eens 50% van Gen Z wil regelmatig sporten, maar zegt hulp nodig te hebben om te beginnen. Om deze nog niet aangeboorde markt te stimuleren, is het goed om te begrijpen wat de verschillende uitdagingen zijn waar ze mee te maken hebben. Maar voor fitnessmerken die inspelen op de genuanceerde behoeften, zijn de mogelijkheden eindeloos.
Van de mensen die niet aan fitness doen, wil 68% eerst thuis beginnen met trainen, dus het is essentieel voor clubs om digitale opties van hoge kwaliteit te kunnen bieden.
2. COMPLEXE CONSUMENTEN
Gen Z, die vaak wordt weggezet als smartphone- en social media verslaafden, moet niet worden onderschat.
Hoewel het waar is dat Gen Z meer tijd (55% gebruikt telefoons 5+ uur per dag) besteden aan swipen dan hun voorgangers, zijn ze ook diverser, sociaal bewuster, digitaal onderlegd en gezondheidsgerichter dan welke generatie dan ook. En ze hebben ook nog eens een meer holistische kijk op fitness.
Ze zijn opgegroeid met het beeld van hun ouders die aan het jojoën waren met hun gewicht, verschillende rages volgden en de ene naar de andere kortdurende fitnessuitdaging probeerden. Voor Gen Z is gezondheid en fitness veel meer een holistische ervaring. Dit is een generatie die traint om hun mentale gezondheid, intrinsieke motivatie en de kans om deel uit te maken van een community.
Vier van de vijf belangrijkste redenen voor Gen Z om te sporten hebben te maken met gezondheid en geluk, waarbij deze doelgroep een sterke waardering heeft voor de holistische voordelen sporten. Dat gezegd te hebben, willen ze er ook nog steeds goed uitzien, waarbij 47% 'er beter uitzien' noemt als belangrijkste reden om te sporten.
3. ze houden van keuze
Voor clubs is het bieden van voldoende keuze voor Gen Z de sleutel om hen door de voordeur te krijgen. Van degenen die regelmatig sporten, is 64% het er helemaal mee eens dat ze graag verschillende trainingen kiezen en nieuwe workouts willen ontdekken.
Zoals een deelnemer aan het onderzoek aangeeft: "Ik sport het liefst in de fitnessclub, maar ik hou ook van boksen en als het mooi weer is, ren ik buiten langs het meer.
"Als ik vervolgens weinig tijd heb, doe ik een thuisworkout - via een app of ik zoek een snelle video van 30-45 minuten op YouTube en volg die."
Het begrijpen van de motivaties, doelen en waarden van Gen Z is de sleutel tot het verdienen van hun loyaliteit tijdens de kritieke periode in hun twintiger jaren, waarin de meeste mensen beslissen of ze lid willen worden van een fitnessclub waarbij velen ook een langdurige binding aangaan met de fitnessaanbieder van hun voorkeur.
30% van Gen Z sport al regelmatig in fitnesscentra - een veel hoger percentage dan de totale volwassen bevolking, die doorgaans - afhankelijk van de markt- tussen de 15-25% ligt.
En met 50% van Gen Z die nog moet beginnen met regelmatig sporten, ligt er een gouden kans om veel meer jongeren aan te trekken met een clubaanbod dat voldoet aan hun behoeften naar flexibiliteit en keuze.
4. HIER, DAAR EN OVERAL
Door het opgroeien met Amazon Prime en Uber Eats binnen handbereik, verwacht Gen Z flexibele fitnessoplossingen zodat ze kunnen trainen waar, wanneer en hoe ze maar willen.
Met 72% van de regelmatige sporters die kiezen voor een hybride aanpak waarbij ze zowel binnen als buiten de club trainen, is het bieden van een Omnifitness-ervaring (met zowel live als digitale trainingsopties) die past bij hun levensstijl een must.
Als clubs de juiste balans weten te vinden, kun je Gen Z behouden. Hybride sporters zijn vaak 40% 3 jaar of langer lid van een fitnessclub dan gym-only leden. Ze doen ook 67% meer workouts dan fitnessclubfanaten (gemiddeld 5,5 per week tegenover 3,3).
Ondertussen blijkt uit het rapport dat Gen Z clubbezoekers over het algemeen loyaler zijn dan vaak wordt gedacht: 61% van de clubleden is al tussen de 6 maanden en twee jaar lid van hun club.
Door het live trainingsaanbod te combineren met een digitale oplossing kunnen fitnessaanbieders de puntjes op de i zetten om Gen Z's voorkeur voor keuze, sociale connectie en workouts on demand te ondersteunen. Dit maakt het handhaven van hun fitnessroutine gemakkelijk op dagen dat het niet lukt om naar de club te gaan.
5. KRACHT IN AANTALLEN
Ondanks het feit dat digitale fitnessopties overal beschikbaar zijn, toont het rapport een sterke vraag van Gen Z naar trainen met anderen in een sociale omgeving. Van alle regelmatige sporters gaat 82% naar de sportschool om zich in het zweet te werken (tegenover 64% in 2021), waardoor Gen Z snel opklimt tot de meest dominante fitnessgroep.
Gezien hun behoefte naar connectie en community is het geen verrassing dat Gen Z zich vooral aangetrokken voelt tot de ondersteunende omgeving van de fitnessclub. 81% van de clubbezoekers van Gen Z neemt deel aan groepsworkouts en noemt de energie van de groep, snelle resultaten en de begeleiding van een instructeur als belangrijkste factoren die hen aantrekken naar de club te gaan.
Krachttraining is ook een reden om Gen Z naar de club te trekken en staat bovenaan de lijst van favoriete groepsworkouts, een stijging ten opzichte van de 10e plaats in 2021.
Gen Z besteedt ook veel aandacht aan hun welzijn in bredere zin, met groepsworkouts voor herstel en mindfulness op de voet gevolgd. Van de Gen Z die aan groepsworkouts doen:
- doet 50% aan krachttraining
- doet 35% aan stretch/flexibiliteit
- doet 33% aan yoga
6. UNDER THE INFLUENCE
Als het gaat om fitness-apps, doen Influencers hun naam eer aan door aanzienlijke invloed uit te oefenen op de regelmatige sporters van Gen Z.
71% gebruikt het gratis digitale platform van een fitnessinfluencer in de club, terwijl 76% thuis naar Influencers kijkt voor begeleiding.
Maar dit hoeft geen wereldwijde megaster te zijn zoals Kayla Itsines. Gen Z beschouwt een influencer als iedereen die een merk vertegenwoordigt waarin ze geïnteresseerd zijn - wat betekent dat clubs aanzienlijke mogelijkheden hebben om hun eigen sterinstructeurs te versterken om de bekendheid te vergroten en fans te winnen.
Meer dan de helft (55%) van Gen Z is het ermee eens dat het promoten van trainers en instructeurs als lokale fitness influencers een effectieve manier is om een sterk communitygevoel te creëren (ABC Fitness 2023).
Door je rocksterren in het team van je club in de schijnwerpers te zetten creeër je een authentieke content die de connectie laat zien waar Gen Z naar op zoek is. Je leden zijn ook een geweldige bron van content. Het uitlichten van krachtige en persoonlijke verhalen kan helpen om Gen Z prospects te koesteren en hun overwegingstraject te versnellen.
7. THE BLACK MIRROR - vriendschap met je telefoon
De interesse van Gen Z met hun telefoon betekent dat clubs voortdurend de kans hebben om hun aandacht te trekken en vertrouwen op te bouwen áls ze kunnen doorbreken met boeiende content.
Twee derde van de regelmatige sporters uit de Gen Z doelgroep traint buiten de club en velen doen dat met hun telefoon. Door fitness binnen handbereik te brengen via toegankelijke en boeiende digitale workouts, kunnen clubs het bereik van hun merk vergroten en een betekenisvolle connectie opbouwen.
Met alleen al in de VS 48 miljoen Gen Z gebruikers op TikTok, is het onderzoeken van trending hashtags en het creëren van platformspecifieke content die hun waarden weerspiegelt een geweldige manier om hen te bereiken en het verhaal van je merk te vertellen. Ondertussen biedt het mixen van je content en kanalen een geweldige kans om een breed publiek te bereiken en je boodschap fris te houden.
Naast het brengen van plezier, kan het benadrukken van de geloofwaardigheid van het merk van je club en de wetenschap die ten grondslag ligt aan je programma je helpen om door de massa's online verkeerde informatie heen te breken en vertrouwen op te bouwen bij je doelpubliek.
READY TO CRACK THE CODE?
Ontdek de belangrijkste tactieken om te winnen met Gen Z en zet je club op weg naar succes.
